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开个折扣商城喊你押金换金币买东西ofo为不退押

时间:2019-03-12 12:55来源:未知 作者:admin 点击:
去年12月份,ofo的退押金难问题集中爆发时,在社交网络上几乎每天都有关于ofo押金问题的讨论,被拖欠押金的用户逾千万,围观群众也群情激愤,ofo押金问题一下子变成了全民来讨债

  去年12月份,ofo的退押金难问题集中爆发时,在社交网络上几乎每天都有关于ofo押金问题的讨论,被拖欠押金的用户逾千万,围观群众也群情激愤,ofo押金问题一下子变成了“全民来讨债”。

  当时无数网友为ofo退押金操碎了心,还曾有营销鬼才自制了ofo退押金页面的营销方案等等,不过,纯粹网友们自娱自乐。

  但几个月之后,ofo在退押金问题上倒是有了新方案。但面对ofo,用户们会有和解的心情吗?

  上个月开始,陆续有还没退押金的用户发现,ofo App端服务的栏目里出现了一个新的选项,名为“折扣商城”。

  在升级换金币规则中,金妹儿了解到,99元押金升级为150个金币,而199元押金则会升级为300个金币。

  用这些金币,就可以一定的折扣价格在商城里买东西。同时,“升级”后的用户还可以永久性免押金骑车。

  金妹儿看到,拿到金币后,用户们确实可以在折扣商城里消费,商城里有化妆品、酒、茶叶、零食等产品。

  用户手里的1个金币相当于1元钱,150个金币就相当于有了150元,300个金币就相当于有了300元。

  不过,商品的购买需要金币+现金的形式,比如一款标价160元的红葡萄酒,就需要消耗85个金币和75元钱。

  鉴于把押金兑换到金币的环节是1:1.5的兑换,所以可以看作用户以一定的折扣买到了商品(据计算,是6.6折左右的价格)。

  目前ofo折扣商城里可选的物品有40多种,主要包括抽纸巾、零食、咖啡、酒、读书卡、化妆洗护用品以及茶叶。所有商品都可以通过一定量的金币+现金换购。

  例如图中所示的这款“VENUS MARBLE”眼影,在淘宝的价格大概是109-139元之间,京东商城价格与淘宝相差不大,在小红书目前售价是108-225元不等。

  但考虑到押金兑换金币时有1.5系数的膨胀,所以目前ofo的网上商城价格确实稍有优惠。

  据了解,去年12月份,用户大规模排队退押金曾有不少企业对ofo给予过帮助,包括提供一定量的现金、产品、折扣券等,缓解ofo的押金难题。但据某ofo内部人士称,公司当时还没想好要怎么利用好这些物资。

  不过目前ofo的“折扣商城”只是针对尚未退押金用户,所以已经退押金的用户在APP界面是看不到的。

  但有知情人士表示,ofo还在测试折扣商城,现阶段只是初步外测环节,全面外测之后,才会对所有还没退押金的用户放开。

  从去年下半年资金链屡次传出问题后,减产、裁员、搬家……ofo已经把节流做到了极致。

  与此同时,ofo尝试过的变现方案包括做车身广告、和P2P公司合作转化押金、天猫双11狂欢节利用大量的流量来做内容,以及接广告,不过这些方法最终均被证明无法快速让ofo从资金严重告急的困境中脱离出来。

  ofo严重缺钱,这已经是现阶段很难改变的事实,这家公司目前如同一头困兽。

  但从商业角度看,ofo用户基数庞大,单申请退押的用户就超过千万,流量十分庞大。去年12月,ofo推出线上退押政策后,大量用户不时登录账号观测排队进展,“粉丝”量大,而且十分活跃。

  为此,有行业人士分析,如果这部分用户的需求,能够得到很好的引导与满足,那么形成的市场也将是亿万级的。因此,ofo推出折扣商城,属于借势而为,理论上符合商业逻辑。

  “把可以利用的物资转化成“押金”退还给用户,这对于ofo来讲显然是现阶段最容易实现的,对于需要退押金的用户来说,也不失为一种选择。”

  的确,尽管ofo自身仍然有不小的流量,但短时间之内既难拿到新的融资,也很难找到接盘者。即使尚未退押金的用户都选择将押金转换成金币,对于ofo来说也是杯水车薪。

  毕竟ofo的问题在于,已经排队退押金的用户拿不到钱,而ofo至少要拿出10亿元才能解除退押金危机,庞大的数字让已经在资金上捉襟见肘的ofo陷入雪上加霜的境地。

  所以,未来ofo的结局是什么,会不会通过电商打开另一扇大门,还是仅仅昙花一现?用户们都在等待答案,也给出了,自己的回答。

(责任编辑:admin)
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